Prissättning
Alla 7 artiklarDe flesta byråägare höjer aldrig priset. Så gör du det utan att tappa kunder
Snittbyrån höjer priset vart femte år, med en femtiolapp. Här är prishöjningen som sitter, steg för steg.
650 kronor i timmen är en förlustaffär. Räkna själv
Full beläggning och ändå noll kvar på sista raden. Vi räknar på var pengarna tar vägen.
Får du ja på varje offert tar du för lite betalt
Hundra procent träffsäkerhet låter som en styrka. Det är ett kvitto på att priset är fel.
Sälj och kunder
Alla 7 artiklarRekommendationer byggde din byrå. De skalar inte
Varenda kund kom via rykte. Det är därför du aldrig behövt sälja, och därför du står utan pump den dag det tystnar.
Så många säljmöten behöver ditt mål. Matten
Mål, möten, kunder och snittintäkt. Fyra siffror som gör tillväxten konkret. Ofta räcker fem möten i månaden.
Därför ger köpta leads nästan inga affärer
Byråer lägger tiotusentals kronor på leads som försvinner på femton sekunder. Här är varför, och vad som funkar i stället.
Rådgivningsaffären
Alla 5 artiklarKunderna vet inte att du kan rådgivning. Det är ditt fel
De ser en bokförare, för det är en bokförare du visar. Så berättar du vad du faktiskt kan.
Från bokförare till bollplank. Förflyttningen i praktiken
Alla byråer pratar om rådgivning. Få har byggt om affären. Här är stegen i rätt ordning.
Paketera rådgivningen som abonnemang. Tre nivåer som säljer
Small, medium och large för rådgivning, med innehåll, priser och de vanligaste misstagen.
Driva byrån
Alla 8 artiklarByrån som rullar utan dig. Strukturen steg för steg
Ringer du kontoret från stranden är byrån inte ett bolag. Den är ett jobb du råkar äga.
Överlev högsäsongen utan att offra hälsan
Januari till juni äter allt: utveckling, sälj och sömn. Planen som gör nästa vår annorlunda.
Hundra årsredovisningar över ditt eget skrivbord är ingen merit
Det är en flaskhals med ditt namn på. Så fördelar du arbetet utan att tappa kvalitet.